Faire du networking, c’est facile ! Voir du monde, serrer des mains, et parler de vous. Enfin, pas vraiment ! Cette vision du réseautage est celle des novices, des débutants. Devenir un as du networking, cela s’apprend. Alors, quelles sont les quatre principales erreurs à éviter ?
#1 Faire du networking en s’appuyant sur les liens forts
Réseau, on pense la famille, les amis, des liens forts.
Ils vous connaissent bien, vous les voyez souvent. Vous concentrer sur eux, c’est le plus simple.
Dans la réalité, peu vous aideront à réaliser vos objectifs professionnels.
Ils ont souvent peur que votre demande soit perçue comme du favoritisme, ils ne savent pas comment gérer cette situation.
Alors, on va privilégier les liens faibles, vous passez moins de temps avec eux, il y a moins d’affect.
Ce sont eux qui vous aideront à développer vos activités.
#2 Faire du networking, ne pas savoir à quoi cela sert
Trouver des clients, c’est votre objectif comme entrepreneur.
Rencontrer vos contacts régulièrement augmente votre visibilité. Ils penseront plus souvent à vous lorsqu’ils croiseront une personne ayant un problème que vous pouvez résoudre.
Vous pouvez aussi demander à être mis en relation avec celles et ceux qui vous intéressent, une autre façon de faire du networking une source de prospection douce.
Une seconde motivation du réseautage, c’est le gain de temps.
Grâce à vos relations, vous trouvez rapidement l’information qu’il vous faut et parfois, avant tout le monde.
Vos relations vous permettent aussi d’avoir accès à un réseau de prestataires qu’ils connaissent avec lequel ils ont déjà travaillé.
Loin des yeux, loin du cœur. Il est important d’entretenir votre réseau de relations.
#3 Faire du networking, les choses viennent toutes seules
Demander, une habitude qu’on a perdue, en particulier lorsque vous étiez salarié.
Les freins sont nombreux : peur de recevoir un refus, de devoir quelque chose à quelqu’un.
Et si le résultat dépendait aussi de la façon dont vous formuliez votre demande ?
Elle doit être claire, précise et réalisable. Adieu les choses impossibles.
Plutôt que dire « je cherche des clients », on pensera à décrire rapidement le portrait-robot du client idéal.
L’idéal est de créer une liste nominative d’entreprises avec lesquelles vous avez envie de travailler.
Enfin, songez à votre interlocuteur.
Votre demande est valorisante, son expertise est reconnue, sa réponse ne peut être que positive.
Un entretien réseau réussi, c’est une demande exprimée clairement par vous et aussi par votre interlocuteur. Cela va dans les deux sens !
#4 Faire du networking, faire l’impasse sur les bonnes pratiques
Alors, réseauter, il y aura des règles ? !
La première, c’est aimer donner sans arrières pensées, sans savoir si on recevra quelque chose en retour.
On est souvent étonné par la force du réseau !
La seconde règle : parler, écouter avec bienveillance.
Tout commence par comprendre vraiment les besoins de votre interlocuteur, et réseauter devient plus simple. Les recommandations et mises en relation deviennent évidentes.
Troisième règle pour faire du networking : le réseau aide les personnes enthousiastes.
Elles donnent envie. Ceux qui se plaignent ne seront jamais satisfaits de ce que vous pourrez leur proposer.
Enfin, la dernière règle de bonne conduite du réseautage : tenir vos engagements.
Vous promettez un article, une mise en relation, faites le ou ne dites rien. Parfois, il est difficile de répondre positivement à la demande d’un contact.
Faire du networking, quel est le plan d’action, maintenant ?
Souvent, on pense ne pas avoir de réseau. La première étape sera, alors, de réaliser la cartographie de votre réseau.
Faire du réseau, c’est ensuite entretenir vos relations, et développer ce réseau en rencontrant notamment d’autres personnes lors de soirées de networking.
Faire du networking, c’est tous les jours à chaque occasion.
A la question « Comment allez-vous ? «, oubliez le « bien, merci » et préférez une réponse liée à votre actualité professionnelle.
Vous allez donner de l’information sur la mission en cours, le client du moment en mettant en avant ce qu’il a gagné en travaillant avec vous, sans rentrer dans les détails de votre collaboration.
