Comment construire son réseau professionnel pour trouver des clients ? 


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Le réseau, une solution miracle pour trouver des clients. La première option est d’attendre les recommandations. La seconde est d’activer votre réseau. Alors, les mises en relations intéressantes augmentent, les rencontres de futurs clients aussi. Comment faire pour construire un réseau professionnel pour trouver des clients ? Voici ma méthode ! 

Construire son réseau professionnel : se préparer à trouver des clients 

Faire du networking, on commence par faire l’inventaire. 

Il faut cartographier votre réseau professionnel pour identifier tous vos contacts.

Ensuite, c’est au client idéal que vous vous intéresserez. 

Son portrait robot, ses enjeux et son parcours d’achat. 

Certaines de vos relations ressemblent à ce client idéal, ce sont des prospects. Vous pouvez aussi identifier ceux qui connaissent les cibles qui vous intéressent. 

Vous connaissez votre réseau professionnel, que faire maintenant ?

Entretenir votre réseau professionnel pour trouver des clients 

La première étape est d’abord de soigner votre réseau actuel, de passe du temps virtuel ou pas avec ces relations qui partagent vos valeurs, vous vous aidez mutuellement à développer vos activités. 

Les liens sont profonds, ils vous connaissent, vous les connaissez. 

Et ils peuvent alors mieux vous recommander ! Une forme de prospection douce. 

Donner des nouvelles et en prendre, mais, seulement.  

Se rappeler à leurs bons souvenirs, semer des petits cailloux, un peu tous les jours. J’aime l’idée de consacrer 30 minutes par jour à son réseau.

Businessman drawing Referral system concept.

Développer votre réseau professionnel pour trouver des clients 

Place maintenant à l’inconnu !

Votre client idéal, vous savez où il sort, quelle soirée fréquente-t-il, quels salons arpente-t-il ? 

Un salon ? Il suffit de vous y rendre, de proposer une conférence sur un sujet qui devrait les intéresser. 

Une soirée networking ? Une invitation, la liste des invités, et un peu de préparation.

Autre option : adhérer à un réseau professionnel. Les membres augmenteront le nombre de contacts de votre réseau. 

Plusieurs possibilités existent. Que choisir et pourquoi ? Tout dépend de vos objectifs, du temps disponible. 

Puis, concentrez vous sur ce que vous aimez et savez faire dans un premier temps et privilégiant des canaux qui sont différents de ceux de vos concurrents. 

Et les réseaux sociaux, un autre réseau professionnel pour trouver des clients ? 

Aller là où se trouvent vos clients, et en particulier sur les réseaux sociaux, et linkedIn en particulier. 

L’enjeu est de vous rendre visible, parler de vous et non pas faire votre promo.  

Au début, on commente les publications des autres en apportant quelque chose au débat. 

Ensuite, on publie en pensant toujours à proposer de la valeur, un contenu qui intéresse votre cible. 

Le nombre d’abonnés augmente, doucement, on peut même en contacter directement. 

Un réseau se construit, et petit à petit, on passe du virtuel à la vraie vie, de prospects à clients.

Trouver des clients grâce à votre réseau professionnel, une façon de vivre 

Réseauter, c’est une attitude, cela fait partie de l’ADN de l’entrepreneur.   

C’est de la préparation, des actions, des résultats à analyser, continuer et modifier.

Aimer les gens, une histoire de relations, d’abord. 

Parler de vous, et de ce que vous apportez à vos clients, et donc, être conscient de votre valeur. 

Puis, c’est tous les jours, semer et récolter.

Envie d’être coaché·e pour réseauter et trouver des clients ?

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Profil-frédérique Genicot

A propos de l'auteure

Economiste de formation, ex-cadre dirigeante avant de devenir entrepreneure, j’accompagne depuis 2006 des dirigeants de PME et des indépendants dans l’acquisition de nouveaux clients. 


En 2019, je signe mon premier livre “Adieu salariat Bonjour la liberté” aux éditions Eyrolles.

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