Faire du networking serait la solution miracle pour trouver des clients. Revoir vos relations, c’est souvent au plus mauvais moment. Participer à des soirées networking permet de récupérer des cartes de visite. Vous faites des choses et êtes plutôt déçus des résultats. Comment faire pour cartographier, entretenir et développer votre réseau quand on est entrepreneur ?
Le réseautage, c’est quoi pour un entrepreneur ?
Etre un pro du networking, c’est construire des relations durables, et développer mutuellement vos activités.
Réseauter, c’est être plus visible, d’augmenter le nombre de recommandations, et donc trouver plus de clients.
Cela permet aussi de trouver plus rapidement la bonne information et donc, de gagner du temps.
L’approche est séduisante, on a envie de se lancer, et la procrastination pointe le bout de son nez.
Pourquoi ?
Ill faut apprendre à demander, et acquérir les bonnes pratiques pour réseauter !
Passons maintenant aux différentes étapes pour réussir votre networking.
Réseautage, c’est connaitre votre réseau
« Je n’ai pas de réseau », combien d’entrepreneurs n’ont-ils pas prononcé cette phrase ?
Alors, première étape, c’est cartographier votre réseau professionnel.
Ensuite, on peut isoler quelques profils intéressants d’un réseau professionnel.
Le super connecteur, évidemment. Il pense et vit réseau. Puis, la pile et son énergie, la personne ressource et son côté professeur.
Le constat est fait. Pas question de croiser les bras.
Réseautage, comment réussir un entretien réseau ?
Ces liens, il faut les entretenir, notamment en créant des moments d’échange avec vos contacts.
Les déjeuner réseau sont propices à cet exercice.
Bon, souvent, on a passé un bon moment, et puis, plus grand-chose.
On a parlé de nos actualités respectives, on en oublie la partie « aide mutuelle ».
Un entretien réseau réussi, c’est deux actions.
Apprendre à faire une demande claire et précise. Vous précisez quel client idéal vous cherchez.
Et puis, demander à l’autre comment vous pouvez l’aider à développer son activité.
Entretenir et développer, les deux actions du réseautage
Un réseau, c’est bien.
Les entrepreneurs ont une fâcheuse tendance à l’utiliser au plus mauvais moment, quand tout va bien.
Ils pensent aussi à augmenter leur nombre de contacts, alors qu’ils passent peu de temps avec celles et ceux qu’ils connaissent déjà.
Entretenir votre réseau, c’est donner et prendre des nouvelles, mettre en relation et être recommandé.
Ensuite, place à la seconde étape : développer son réseau.
On cherche, alors, à rencontrer d’autres personnes en ayant comme toujours à l’esprit votre objectif : prospecter, rencontrer d’autres entrepreneurs et/ou passer un bon moment.
Un exemple de réseautage pour entrepreneur, la soirée networking
Quand on pense networking, on pense souvent à la soirée réseau.
Ici, aussi, on passe souvent un bon moment et puis, plus rien.
Le secret d’une soirée networking réussie, celle où l’on trouve des clients, des partenaires ? C’est la préparation avant, aller vers les autres pendant et un suivi après.
Avant, vous savez pourquoi vous avez choisi d’être là. Vous vous êtes renseigné sur les participants.
Pendant, votre pitch est prêt, les cartes de visite aussi. Vous avez également réfléchi à vos introductions pour briser la glace.
Et après, c’est soigner ces nouvelles relations, et reprendre contact rapidement, voire fixer un premier rendez-vous.
Réseautage et entrepreneur, comment se lancer ?
Construire un réseau professionnel pour trouver des clients, cela donne quoi au quotidien.
D’un guide à la pratique au quotidien, faire du networking est une activité à part entière de l’entrepreneur.
Convaincue ? Il reste plus qu’à. Comment démarrer votre networking ?
Ici, aussi, c’est petits pas par petits pas.
