Un réseau professionnel, ce sont des contacts, des relations, votre vie professionnelle passée. Les occasions ne manquent pas pour rencontrer du monde, récupérer de nouvelles cartes de visite. Souvent, on a passé un bon moment, et puis, plus rien. Alors, comment faire pour développer votre réseau professionnel quand on est entrepreneur ?
Développer votre réseau professionnel, les bonnes raisons
Augmenter le nombre de vos contacts est une très bonne idée.
Entretenir vos relations actuelles reste la priorité, ensuite, place à une vraie réflexion sur l’augmentation du nombre de contacts.
Donc, première question à vous poser : Pourquoi développer votre réseau professionnel ?
Les raisons sont nombreuses, et les solutions liées à votre objectif.
Etoffer votre carnet d’adresses, nouer de nouvelles relations, vous pensez prospection, d’abord.
Pour trouver plus de clients, privilégiez les endroits où se rencontre votre client idéal et en particulier les conférences et soirées networking.
Vous pouvez aussi rechercher les lieux, réseaux où se rencontrent vos futurs partenaires, vos prochains prescripteurs. Vous avez des offres complémentaires, et des clients identiques.
Rompre la solitude de l’entrepreneur est une autre motivation.
Vous souhaitez rencontrer des pairs, d’autres entrepreneurs, pour échanger sur vos actualités, enjeux du moment.
Votre domaine d’activité évolue, l’échange est aussi intéressant avec des personnes de votre secteur et/ou ayant les mêmes clients.
Enfin, vous cherchez les bonnes méthodes, souhaitez rester à la page dans votre domaine d’activité.
Certains réseaux proposent des ateliers, des programmes de formation.
Restez à la page, gagner du temps, d’autres motivations pour développer votre réseau professionnel.
Tout commence donc par une réflexion sur votre objectif pour trouver le réseau adapté.
Développer votre réseau professionnel : trouver des clients
Vous pouvez écumer les soirées réseau en axant votre choix sur des lieux, endroits fréquentés par votre client idéal.
Le plus simple, c’est de devenir membre d’un réseau d’affaires.
Leurs membres se réunissent régulièrement avec un objectif : développer la recommandation entre eux et trouver des clients.
Ces réunions ont un agenda précis, certains réseaux formalisent la prise de parole.
Il faut aimer le côté formaté, avec parfois, une certaine mise en scène avec le suivi de résultats.
Un groupe qui cartonne, c’est un animateur de qualité, le nombre des professionnels présents et des métiers complémentaires.
Développer votre réseau professionnel pour rencontrer des entrepreneurs
Votre envie est de partager vos expériences, de trouver aussi des réponses à vos questions du moment.
Certains souhaitent aussi se former, continuer à apprendre, à développer leurs compétences d’entrepreneurs.
Un réseau généraliste avec des entrepreneurs de votre génération, ceux qui démarrent et vivent les mêmes situations est une première option.
Vous pouvez aussi choisir un réseau regroupant un profil particulier d’entrepreneurs. Networker entre consultants ou entre repreneurs offre des avantages avec notamment des formations spécifiques.
D’autres réseaux regroupent des professionnels d’un même secteur d’activités. L’ANDRH rassemble les professionnels du monde RH, salariés et indépendants.
Enfin, il existe des réseaux féminins. Des sujets liés à l’entrepreneuriat des femmes y sont abordés : rechercher des financements, apprendre à parler de soi et dépasser le complexe de l’imposteur.
Développer votre réseau professionnel, et maintenant ?
Vous savez pourquoi vous allez entamer cette démarche. Lequel choisir ?
Les réseaux vont et viennent, ils sont souvent gérés par des membres et leur dynamisme est imprimé par les responsables du moment.
Alors, demandez autour de vous, faites confiance à votre réseau.
Vous aurez ainsi un premier retour d’expériences. Ensuite, place au test !
Rien ne remplace une rencontre avec des membres lors d’un événement.
Vous sentirez vite si cela vous parle. Faites confiance ici aussi à votre intuition.
Réfléchissez aussi au temps nécessaire par ces activités, une présence hebdomadaire dans certains cas peut être obligatoire, notamment dans les réseaux d’affaires.
La participation, l’assiduité sont nécessaires pour connaître les membres et tirer parti de cette démarche.
Ce choix engage souvent pour une année, la cotisation est aussi un investissement qui peut être important, encore, un élément à prendre en considération dans votre réflexion.
