Générer des prospects, c’est être face à celles et ceux qui vous intéressent et que vous intéressez. Aller là où ils se trouvent, les attirer, quelle option choisir quand on est consultant, coach ? Networking, linkedIn, conférence, articles qui dit mieux ?! Voici ma méthode en trois étapes pour trouver votre canal préféré d’acquisition client.
Prospection et acquisition client
Prospecter, on y va à reculons, souvent quand on ne peut pas faire autrement.
Entre nous, on a toujours besoin de clients. La pression est moins forte quand tout va bien.
Alors, on se lance !
Pas le temps ? 20 à 30 minutes par jour, c’est déjà suffisant pour obtenir des résultats.
Une action, une mesure.
Des prospects vous ont vus, entendus, lus. Et ensuite ?
On tire ce premier fil, on entame la conversation.
Régularité, et suivi, le duo gagnant d’une prospection réussie.
Oui, mais, quelle action mettre en place ?
Vous comparer et faire comme les autres, la tentation est grande !
Avec les réseaux sociaux, on décortique, on analyse les stratégies des uns, des autres.
Certains essaient un peu de tout, les résultats sont décevants.
D’autres procrastinent, tout semble bien compliqué, rien ne leur parle vraiment.
Alors, comment faire pour trouver votre stratégie de prospection ? .
3 étapes pour choisir votre canal d’acquisition client
Première étape : les clients
Prospecter, deux options existent.
Attirer les clients vers vous et aller là où ils se trouvent.
Je préfère la seconde, elle est plus rapide, moins consommatrice de temps, de ressources.
Vos futurs clients se renseignent, lisent des journaux, des blogs.
Votre client idéal est membre de certains réseaux dans la vraie vie.
Il est aussi présent en ligne, sur linkedIn par exemple.
Certaines conférences, salons sont aussi des passages obligés.
Vous avez ici une première liste d’endroits stratégiques pour être visible et prospecter.
Prenez un moment pour écrire cette première liste.
Vous hésitez ? Il est encore temps d’apprendre à lire dans les pensées de vos futurs clients.
Seconde étape : les concurrents
Passons maintenant à la seconde étape.
Intéressez-vous à ceux, à celles qui pourraient aussi répondre aux besoins de votre prospect.
Où sont-ils présents ?
Etre au même endroit, c’est la garantie de trouver qui vous cherchez.
Le défi, c’est d’être visible autrement pour émerger. Le fond, la forme, votre angle.
Vous imaginez un sujet de conférences différent, une animation particulière.
Plutôt que de longs articles, pensez aux posts, aux infographies et pourquoi pas aux vidéos.
Vous pouvez aussi choisir un canal de prospection un peu délaissé par vos concurrents.
Si vous avez besoin d’inspiration, regardez ce que font les consultants, les coachs présents dans d’autres secteurs d’activité.
3ème étape : et vous, maintenant !
Qu’aimez-vous faire ?
Etre visible, c’est choisir un média, un canal qui vous plait, quelque chose que vous aimez faire, que vous faites bien.
Réseauter ? Vous aimez donner des nouvelles, en prendre, rendre service, mettre en relation.
Vos articles ? Les écrire, c’est un plaisir et vos lecteurs sont conquis.
Les conférences ? Vous embarquez les participants, ils en redemandent.
Choisir c’est garder ce qui vous parle le plus, le plus simple, le plus évident.
C’est moins de ressources, d’investissement, moins de raisons d’abandonner, de baisser les bras.
Choisir ce que vous aimez, c’est montrer aussi qui vous êtes, mettre en avant votre différence.
Votre prospection devient une signature, un élément de votre marque personnelle.
Acquisition client, c’est parti !
Au début, il y a trois listes.
La première avec les lieux où se retrouvent vos prospects, une autre avec les endroits préférés de vos concurrents et puis, celle de ce que vous préférez faire, aimez faire.
Puis, c’est l’heure du choix.
UN canal. Etre focus, développer une vraie expertise avant de penser diversification.
Creuser votre sillon, être visible, faire entendre votre voix, chaque jour un peu plus fort.
Vous avez déjà essayé beaucoup de choses ou vous procrastinez, vous ne savez plus comment rentrer en contact avec votre client idéal ?
Je vous propose une heure de coaching gratuite pour faire le point sur votre activité et trouver votre canal de prospection préféré.
