Réseauter, c’est tous les jours. Semer et récolter ! Souvent, faire du networking, c’est au plus mauvais moment quand on cherche des clients, une nouvelle mission. Alors, on ne compte plus son temps, on est souvent déçu des résultats. Et si vous optiez pour la formule 30 minutes par jour, ni plus, ni moins. Voici une liste de 10 actions pour entretenir votre réseau professionnel.
Pourquoi entretenir votre réseau professionnel ?
Des contacts qui savent ce que vous faites, quel est votre client idéal, ce que vous pouvez leur apporter, c’est tous bénéfices pour vous.
Ils peuvent alors mieux vous recommander et penseront à vous plus souvent. Fini le bouche à oreille et le téléphone qui sonne trop ou pas assez.
Et cela va dans les deux sens. Vous les aidez à développer leur activité, et ils font de même. Etre proche de votre réseau, c’est donner et recevoir !
Etre proche de vos contacts, c’est aussi apprendre à faire des demandes claires et précises. Vous allez être mis en relation avec des personnes qui ressemblent à votre client idéal.
Place maintenant à une liste d’actions pour faire du networking au quotidien.
#1 Prendre des nouvelles, le passage obligé pour entretenir votre réseau
Des contacts, on ne leur parle pas uniquement quand on a besoin de clients.
Alors, prendre des nouvelles, c’est une façon de mieux les connaitre, de pouvoir les recommander ou encore de faire des mises en relations intéressantes avec votre réseau.
C’est aussi un moment pour donner des informations sur votre actualité.
Apprenez à expliquer clairement la mission actuelle, en précisant le type de client, et sans décrire par le menu vos actions. Précisez simplement ce que vous avez changé dans cette entreprise.
#2 Les occasions pour entretenir votre réseau professionnel
Il y a des moments incontournables pour se rappeler au bon souvenir de vos contacts.
Anniversaire, fête, promotions, tout est bon.
Comment le savoir ? Les réseaux sociaux vous le signalent, il suffit de consulter ces informations et d’envoyer un court message personnalisé.
Simplement montrer que vous pensez à eux en ce jour particulier, les flatteries, les compliments sirupeux, c’est trop !
#3 La meilleure idée pour entretenir votre réseau professionnel
Le grand classique, c’est l’envoi des vœux.
Une occasion de reprendre contact notamment avec celles et ceux perdus de vues. Vos relations professionnelles passées ou encore vos copains rencontrés lors de vos études.
Un texte personnalisé, un envoi papier et en avance, ce sont des bons points pour laisser un souvenir !
Ensuite, il faudra reprendre contact pour fixer le prochain rendez vous.
#4 Partager de l’information, c’est aussi entretenir votre réseau professionnel
Un article, un post avec un sujet intéressant, bien traité, cela doit certainement intéressé quelques personnes de votre réseau.
Un nom en tête, le bouton partage est généralisé maintenant, le contenu arrive directement dans la messagerie de cette personne.
Partager votre veille est aussi le moyen d’ouvrir la discussion, d’échanger sur ce sujet, avec au final, de nouvelles idées, opportunités.
#5 Le déjeuner réseau, le must du networking
C’est le moment incontournable pour un pro du networking.
Déjeuner malin, ce n’est pas une option ! C’est un entretien réseau comme un autre, avec son agenda, son déroulé.
Côté organisation, c’est plus simple de bloquer des journées dans votre agenda, ces midis là, vous savez que vous avez un déjeuner réseau.
Enfin, d’autres formules existent : le petit déjeuner ou le verre en fin de journée.
#6 Entretenir votre réseau professionnel lors de soirée networking
Sortir, voir du monde, c’est le moyen de rencontrer des futurs clients, des partenaires.
Alors, pourquoi ne pas proposer à un de vos contacts de vous accompagner à une soirée networking ?
Pas pour rester ensemble lors de cet événement, mais, pour partager une opportunité intéressante.
Vous décidez par exemple en arrivant de récupérer chacun un nombre précis de nouvelles cartes de visite, et pas des mêmes personnes de préférence.
#7 Mettre vos contacts de votre réseau professionnel en relation
Les as du networking adore faire se rencontrer des personnes de leur réseau.
Au démarrage cela demande un peu de réflexion, puis, cela devient une habitude.
Souvent, une intuition lors d’un mot, d’une phrase prononcée, et un nom surgit.
On le fait pour le réseau, pas pour montrer qu’on connait du monde. Faire grandir le réseau de mon réseau n’est rien que donner encore et toujours.
Rien ne vaut un coup de fil, un mail pour prévenir cette personne de ce futur contact.
#8 Entretenir votre réseau professionnel : Dites merci
Simplement, 5 lettres.
Pour un article, pour une mise en relation, pour un court message.
La gratitude, uniquement, même pour les as du networking.
Parfois, c’est simplement appeler car une discussion vous a subitement fait penser à quelqu’un et l’intuition se trompe rarement.
#9 Informer votre réseau professionnel
Une mise en relation reçue, une recommandation, il est primordial de tenir informé celui ou celle qui en est à l’origine.
Ces recommandations sont souvent l’œuvre des supers connecteurs, un profil intéressant à avoir dans votre réseau. Et celui là, on le soigne particulièrement !
Alors, on parle du positif et aussi ce qui ne sait pas passé comme prévu.
Donner ces informations permet à votre réseau d’affiner sa connaissance de vos activités, et d’encore mieux vous recommander dans le futur.
#10 Dire non, c’est aussi entretenir votre réseau professionnel
Certains vous demandent des mises en relation spécifiques, d’autres vous interrogent sur un domaine d’activité inconnu.
Alors, plutôt que de tenter une non réponse ou de raconter n’importe quoi, remerciez les d’avoir pensé à vous et expliquez leur pourquoi vous en pouvez pas leur répondre.
Apprendre à dire non, mais, un non constructif en expliquant pourquoi vous ne pouvez pas les aider.
Vos interlocuteurs apprécieront votre professionnalisme, vous êtes gagnant !
Et maintenant, entretenir votre réseau professionnel, comment faire ?
Bloquez dans votre agenda une plage horaire quotidienne de 30 minutes de networking.
En ce qui me concerne, c’est en fin de journée, mes contacts sont plus facilement joignables à ce moment là.
Puis, commencer par une action, un premier micro défi. C’est un premier petit pas. Changer d’habitude, il faut tenir le rythme.
Un dernier truc ? Parlez en autour de vous ! L’engagement est pris, il faudra rendre des comptes. Vous pouvez aussi convaincre un ami, une amie de commencer en même temps et vous motiver !
